親和力就是魅力 如果你和我一樣從事過(guò)銷(xiāo)售,對(duì)于向陌生人做推銷(xiāo)所碰到的冰冷面孔一定難于忘記。但我不論是在企業(yè)里跟著老板做事,還是做業(yè)務(wù)時(shí)直接和老板們打交道,很多老板都很有親和力,不會(huì)因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)業(yè)務(wù)員,就拒人于千里之外。不少老板都平易近人,不擺架子,比他們手下的一些主管容易接近。向他們推銷(xiāo)一些業(yè)務(wù),生意成功的機(jī)會(huì)都比較小,但大老板們會(huì)抽出時(shí)間來(lái)接待你,聽(tīng)你講講產(chǎn)品。在企業(yè)里做事,老板也并不會(huì)板著一張臉,哪怕對(duì)一個(gè)掃地阿姨都會(huì)笑臉相待。有一次在一家大型外資企業(yè)做事,董事長(zhǎng)五年才來(lái)一次中國(guó),在歡迎晚宴結(jié)束的時(shí)候,董事長(zhǎng)說(shuō)希望能和每一位員工握手。有時(shí)老板還會(huì)在一些生活上的事規(guī)勸員工。有一位主管喜歡賭錢(qián),老板對(duì)他說(shuō):“不要賭,沒(méi)什么意思的,我年輕的時(shí)候也賭過(guò)。” 很多老板都是從事業(yè)務(wù)出身的,因此,他們的親和力是在長(zhǎng)期的商海生涯中培養(yǎng)起來(lái)的。哪怕是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員,老板們也沒(méi)有必要對(duì)你推三阻四而落下個(gè)不好的名聲。生意人的和氣生財(cái),老板們是體會(huì)最深的。 老板告訴你:什么是“執(zhí)行” 前一二年大家都在談“執(zhí)行”。我想講一件事情讓我看到老板的“執(zhí)行力”。 幾年前我在一家電腦公司打工,公司的老板在當(dāng)?shù)睾蘸沼忻煜掠卸嗉夜?,其中有一家是酒店。晚?2點(diǎn),老板親自開(kāi)車(chē)跑到電腦公司,說(shuō)是要做一個(gè)菜單,明天早市就要用。于是,晚上的一二點(diǎn),我們跑去老板的朋友處借高像素的彩色打印機(jī),凌晨三四點(diǎn)找到倉(cāng)管拿到過(guò)膠機(jī),早上六點(diǎn)多鐘客人來(lái)喝早茶時(shí),菜單已經(jīng)放擺在每個(gè)餐桌上了,而老板和我們一樣徹夜未眠,全程督戰(zhàn)。成功的老板,做起事來(lái)都是雷厲風(fēng)行,甚至連他們平時(shí)走路,都會(huì)比別人節(jié)奏快。 |