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"中國牛肉干大王"林東講述創(chuàng)業(yè)故事

來源:香格里拉網(wǎng) 作者: 發(fā)布時(shí)間:2009-05-13 15:31:13

  不要急于東尋西找發(fā)財(cái)機(jī)會(huì),其實(shí)真正能讓你發(fā)財(cái)?shù)木驮谀愕纳磉?,在那些不怎么起眼,平時(shí)你又不大注意的事物上。”經(jīng)歷了十多年創(chuàng)業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨,起起落落,年輕的牛肉干大亨林東道出了他創(chuàng)業(yè)以來的人生感悟。

  林東,溫州瑞安人,杭州綠盛集團(tuán)董事長,第七屆“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者,他創(chuàng)辦的企業(yè)銷售業(yè)績連續(xù)五年來以超番番的速度遞增,今年銷售額已超過3.2億元人民幣,被業(yè)內(nèi)稱為“中國的牛肉干大王”。

  從小崇拜李嘉誠

  1986年的某天,一名年僅12歲的男孩聽到一則消息:有名叫李嘉誠的男子,捐資10億元人民幣給汕頭大學(xué),作為辦學(xué)資金。

  李嘉誠?他是誰?他為什么這么有錢?一連串的問題在男孩心頭縈繞。

  不久之后,他找到了一本《李嘉誠傳》。書里面提到的很多東西,對(duì)于當(dāng)時(shí)12歲的男孩來說并不好懂。但是男孩的體會(huì)是,要完成他的夢(mèng)想——25歲之前創(chuàng)業(yè)成功,開著私家車,住著帶花園的別墅,大客廳擺著三角鋼琴,出國留學(xué)也是必需的經(jīng)歷——需要像李嘉誠那樣,而不是像身邊大多數(shù)人那樣擺個(gè)小攤子。

  幾年之后,長大后的男孩明白了,李嘉誠做的叫做“實(shí)業(yè)”,而自己大部分老鄉(xiāng)做的行當(dāng)叫做“貿(mào)易”。

  這名男孩就是林東。

  兩次起落,賺回第一桶金

  1993年,林東大學(xué)畢業(yè)后,問家里借了30萬元,準(zhǔn)備自己出來創(chuàng)業(yè)。上個(gè)世紀(jì)80年代,中國經(jīng)濟(jì)的第一撥風(fēng)云人物大多出在飲料行業(yè)。像1984年李經(jīng)緯和“健力寶”的揚(yáng)名,1987年宗慶后和“娃哈哈口服液”的誕生。

  林東覺得,這兩人的興起代表在中國賺大錢的模式。想做什么,就到現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中找答案,這種思維模式一直貫穿在林東的創(chuàng)業(yè)中。同年,林東注冊(cè)了杭州綠盛食品有限公司。綠盛的第一款產(chǎn)品是綠盛果粒橙,由于生產(chǎn)出來的時(shí)間過了飲料的旺季。林東第一樁生意失敗了。

  這次失敗使林東學(xué)到了只有充分了解市場(chǎng)才能組織生產(chǎn)的道理。他經(jīng)過深入調(diào)查,發(fā)現(xiàn)牛肉干很好賣。一個(gè)月后,第一批綠盛牛肉干生產(chǎn)面市,很快就脫銷了。但過不久,他發(fā)現(xiàn)自己信任的合伙人竟然干著“暗度陳倉”的經(jīng)營勾當(dāng),大大損壞了綠盛的品牌和銷路,林東毅然決定放棄。

  轉(zhuǎn)眼即是第二年的夏天,棒棒冰很流行。由于市場(chǎng)嚴(yán)重缺貨,只要能生產(chǎn)出來,就能到市場(chǎng)上換成現(xiàn)鈔。成本幾分錢的水和糖,流出機(jī)器,轉(zhuǎn)眼就變成了一元錢。簡直跟變戲法一樣。


  短短三個(gè)月,林東“狂賺”了40萬元,不僅賺回了總的投資,還獲得了10萬元的盈利。這一切發(fā)生在十個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)。40萬元,在當(dāng)年算是一筆不小的數(shù)目了。那個(gè)時(shí)候,一幢比較好的房子,也不過是五六萬元的價(jià)格。

  第三次失敗,輸了全部家當(dāng)

  然而,僅僅半年后,林東就感受到了失敗,而且是致命的失敗。

  牛肉干成就了他的事業(yè)

  1995年的那個(gè)春節(jié),林東過得相當(dāng)?shù)穆淠撼鲎夥績?nèi),粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著林東。耳邊則是年卅父親的叮嚀,一定要回家一趟。

  可是他覺得丟臉!

  林東準(zhǔn)備結(jié)束生意去匈牙利,但是廠房的租期還有幾個(gè)月,租金是一個(gè)月6000元,加上水電、人工,如果一天沒有兩三百元的收入,“被債主拿走桌椅,砸了電話,那就算是真正的破產(chǎn)了”。

  春節(jié)前后,林東第二次開始做牛肉干。撿起這個(gè)生意,純粹是迫于這種壓力。因?yàn)榱謻|一直覺得做牛肉干生意太低檔了。

  那個(gè)時(shí)候,林東每天扛著75公斤牛肉,心里想著如何平衡每天的收支。1995年年卅,當(dāng)林東把一筆30萬元款子匯出去的時(shí)候,心里是一陣徹底的輕松。一年運(yùn)營下來,牛肉干幫他還完了所有的欠款。

  但林東那時(shí)還沒有認(rèn)識(shí)到,自己已經(jīng)找到了一個(gè)理想的產(chǎn)業(yè)。直到五六年后,林東學(xué)完MBA才對(duì)這個(gè)“低檔”的產(chǎn)業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí):在已知的所有食品行業(yè)中,包括薯片、方便面、瓜子,都有年銷售超過30億元的巨頭,而牛肉干則沒有。

  在一個(gè)沒有巨頭的行業(yè),機(jī)遇自然會(huì)多很多,何況牛肉干還是中國的傳統(tǒng)休閑食品。接下來的幾年間,綠盛牛肉干每年幾百萬元的利潤讓經(jīng)歷了挫折的林東相當(dāng)滿意。

  這個(gè)局面持續(xù)到2001年,那一年,他在澳大利亞修完了工商管理碩士學(xué)位。歸來后的林東,不再提起賺大錢,但是卻帶回來一套規(guī)劃——那是他畢業(yè)論文的一部分,2008年綠盛的銷售目標(biāo)是30億元。

  “以前只想著賺大錢,但是卻沒有具體的計(jì)劃以及執(zhí)行的步驟,那只是年輕人幼稚的想法?!?

  而在這份規(guī)劃中,企業(yè)每個(gè)月都有特定的銷售目標(biāo)。按照規(guī)劃,2005年年底綠盛的銷售將會(huì)達(dá)到3.2億元人民幣,今年的實(shí)際銷售收入已略略超出。(來源:世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室

責(zé)任編輯:鮑江平(實(shí)習(xí))
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