去年，受國際金融危機沖擊，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展減緩，企業(yè)經(jīng)營困難，市場需求萎縮，面對嚴峻的經(jīng)濟金融形勢，在農(nóng)發(fā)行云南省分行、州委和州政府的領導下，農(nóng)發(fā)行迪慶州分行全面貫徹落實科學發(fā)展觀，開拓進取、真抓實干、業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展， 進一步營造了和諧有序的內(nèi)外部環(huán)境，全年未出現(xiàn)安全責任事故和發(fā)現(xiàn)重大經(jīng)濟、刑事案件，七項考核指標呈現(xiàn)良好態(tài)勢。人均利潤、資產(chǎn)利潤率、人均存款明顯增加；收入成本率明顯下降，不良貸款余額、不良貸款比例繼續(xù)保持零增長；人均中間業(yè)務收入大幅提高,各項貸款余額以及利潤均創(chuàng)建行以來的最好水平，實現(xiàn)了年初預定目標，為迪慶農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展作出了積極貢獻。　

　　一、認清形勢，明確2009年工作要求和目標任務

　　(一)今年工作的總體要求。以黨的十七屆三中全會、中央經(jīng)濟工作會議、中央農(nóng)村工作會議精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真學習貫徹省分行全省分支行行長會議和州委州政府有關會議精神,堅持促發(fā)展、防風險、抓改革、強管理、求創(chuàng)新、增效益、建和諧,努力做到科學發(fā)展有新認識、信貸支農(nóng)有新突破、經(jīng)營機制有新完善、基礎管理有新加強、隊伍建設有新提高，圓滿完成全年各項經(jīng)營管理考核目標任務，為迪慶新農(nóng)村建設發(fā)揮應有的作用。

　　(二)工作目標和任務：一是信貸業(yè)務方面，加大信貸支農(nóng)力度，全年貸款增長比例在20%以上，力爭年末貸款余額突破7.5億元，逐步實現(xiàn)信貸結(jié)構(gòu)科學合理。二是存款業(yè)務方面，各類存款比去年同期增長20%。三是中間業(yè)務方面，逐步拓寬業(yè)務范圍， 確保全年中間業(yè)務收入達到22萬元。四是不良貸款方面， 不良貸款繼續(xù)保持零增長。五是經(jīng)營效益方面，資產(chǎn)利潤率明顯提高，成本利潤率明顯下降，各項財務指標力爭達到省分行確定的目標值。六是內(nèi)部管理方面，堅持改革創(chuàng)新，加強精細化管理，基礎管理不斷加強，工作質(zhì)量穩(wěn)步提升。七是隊伍建設方面，黨員的先鋒模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用得到進一步發(fā)揮，員工的綜合素質(zhì)和能力得到有效提高，深入推進企業(yè)文化建設，力保“無經(jīng)濟案件、無刑事案件、無重大責任事故、無嚴重違規(guī)違紀行為”目標的實現(xiàn)。

　　(三)經(jīng)營的思路和策略。根據(jù)迪慶州農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃和總分行信貸政策要求，我行的經(jīng)營思路是“一保、四并重、四突出、一擇優(yōu)”：即保證糧油購銷儲的信貸資金供應；在經(jīng)營項目上，非經(jīng)營性貸款與經(jīng)營性貸款并重，突出非經(jīng)營性貸款，特別是農(nóng)業(yè)基礎設施建設貸款和農(nóng)業(yè)開發(fā)貸款；在貸款期限選擇上，中長期貸款與短期貸款并重，突出中長期貸款；在有效發(fā)展上，加快發(fā)展與風險防控并重，突出控制增量不良貸款；在經(jīng)營管理上，要做到業(yè)務發(fā)展與內(nèi)部管理并重，突出基礎管理和基層行改革，特別是把今年作為“管理年”，狠抓基礎工作和基層行改革，進一步加強內(nèi)部管理。擇優(yōu)支持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及中小企業(yè)。今年經(jīng)營策略是：在“早、好、實”上下功夫，努力實現(xiàn)信貸支農(nóng)的開門紅，上半年基本完成省分行下達的貸款計劃，確保信貸支農(nóng)取得扎扎實實的新進展；存款、中間業(yè)務、銀行卡、網(wǎng)銀、票據(jù)業(yè)務的發(fā)展要與貸款業(yè)務同營銷、同落實，做到謀劃早、行動快、措施實、效果好。　

　　二、突出重點,加大信貸支農(nóng)力度,提高服務“三農(nóng)”的能力

　　(一)樹立“大糧食”觀念，把糧油信貸業(yè)務做好做強。確保糧油收儲企業(yè)政策性信貸資金及時足額供應，力保糧油企業(yè)經(jīng)營性信貸資金供應，為迪慶糧食安全和農(nóng)民增收發(fā)揮應有的作用。各行、部要進一步牢固樹立糧油購銷儲業(yè)務是農(nóng)發(fā)行的傳統(tǒng)業(yè)務、基礎業(yè)務和主體業(yè)務的意識，決不允許因農(nóng)發(fā)行的原因出現(xiàn)農(nóng)民賣糧難的問題。一是做好糧油的購銷儲信貸業(yè)務，大力支持糧食企業(yè)擴大收購，做大調(diào)銷和輪換增儲，促進糧油企業(yè)做好做強。要注意抓好準政策性糧油收購信貸工作，按照“保收購、保優(yōu)質(zhì)企業(yè)、不保劣質(zhì)企業(yè)”的原則，區(qū)別對待、擇優(yōu)扶持，優(yōu)先支持資信好的涉糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、糧油加工企業(yè)，擇優(yōu)支持購銷企業(yè)，對風險承受能力強的非國有購銷企業(yè)也要積極支持。對企業(yè)按市場價自主收購的糧食，要督促企業(yè)加快銷售，及時收貸收息。二是努力拓展涉糧商業(yè)性貸款業(yè)務。要加大涉糧企業(yè)的營銷力度，做好糧油加工業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)、酒業(yè)等行業(yè)的營銷工作。三是以農(nóng)業(yè)科技貸款為營銷突破口，著力尋找新的業(yè)務增長點，努力營銷農(nóng)業(yè)種植業(yè)、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)技術(shù)改造、農(nóng)業(yè)機械設備制造等農(nóng)業(yè)科技成果推廣、應用與產(chǎn)業(yè)化項目，特別是要重點支持農(nóng)作物種子繁育、環(huán)保型肥料與農(nóng)藥、綠色能源開發(fā)和利用、節(jié)水農(nóng)業(yè)等領域。四是要積極做好全國糧食清倉查庫工作，各行、部要按照國務院部署和省分行、州分行的統(tǒng)一要求，認真履行職責，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，做到銀企賬實一致、庫貸相符。一季度要做好自查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　(二)突出重點，大力支持農(nóng)村基礎設施建設和農(nóng)業(yè)開發(fā)。一是鞏固和擴大銀政、銀企合作成果，加大農(nóng)村基礎設施建設的支持力度。對那些符合擴大內(nèi)需政策導向、政府關切、有財政資金配套的項目要重點支持，主要是農(nóng)田水利、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設、農(nóng)村飲水工程、農(nóng)村路網(wǎng)電網(wǎng)信息網(wǎng)、農(nóng)村流通基礎設施(尤其是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場)、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)村教育、衛(wèi)生、環(huán)保，農(nóng)村中小學危房改造和標準化建設、縣鄉(xiāng)衛(wèi)生院所建設等農(nóng)村基礎設施建設和農(nóng)業(yè)開發(fā)。二是重點支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策、能夠確保還本付息有效益的項目，對重點優(yōu)質(zhì)項目，特別是財政資金配套項目，要及時跟進，積極介入，實現(xiàn)信貸業(yè)務的有效發(fā)展。三是非經(jīng)營性貸款要認真貫徹執(zhí)行總行《非經(jīng)營性項目貸款操作指引(試行)》，繼續(xù)做好與政府的項目合作。要把支持新的項目與存量貸款管理及到期收回掛鉤。

　　(三)擇優(yōu)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)性儲備以及中小企業(yè)。在注重支持重點工程、重點項目的同時，還要扶持好農(nóng)村、農(nóng)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展。一是堅持區(qū)別對待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴控風險的原則，維護好已有的優(yōu)質(zhì)客戶，審慎發(fā)展新客戶；優(yōu)先支持州級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項資金扶持的項目；依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，把省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)作為營銷的重點，擇優(yōu)支持具有深加工潛力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。二是加大農(nóng)副產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等倉儲、物流、配送和購銷的支持力度，通過支持超市、連鎖經(jīng)營等各類流通企業(yè)，做好工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)副產(chǎn)品儲運、配送、購銷及農(nóng)機具、農(nóng)藥化肥等生產(chǎn)資料經(jīng)銷，以促進農(nóng)村現(xiàn)代流通方式的發(fā)展。三是按照“扶優(yōu)限劣、優(yōu)中選優(yōu)”的原則，積極支持市場前景好、成長性好、信用狀況好、社會效益好的各類農(nóng)業(yè)中小企業(yè)。農(nóng)業(yè)中小企業(yè)要落實企業(yè)主或主要股東個人有效財產(chǎn)抵質(zhì)押，對于基本情況較好、成長性強、信用度高、有市場競爭力但暫時出現(xiàn)困難的開戶企業(yè)視情況繼續(xù)予以支持。

　　(四)抓好營銷服務，不斷拓寬信貸支持領域。一是努力做到支持農(nóng)業(yè)領域全覆蓋,全面推進，強化我行在農(nóng)村金融中的骨干作用。按照農(nóng)發(fā)行保證支持、重點支持和限制支持的信貸政策指引，凡是符合有效發(fā)展要求的業(yè)務領域都要積極穩(wěn)妥地營銷拓展，努力把符合農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務范圍的客戶,都列入支持序列。二是搞好業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，突出特色、各有側(cè)重、因地制宜加強貸款項目的營銷管理。要根據(jù)全州總體情況和各縣具體情況，一地一策做好產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、區(qū)域布局。在繼續(xù)支持好現(xiàn)有項目的同時，加大農(nóng)村能源和旅游景區(qū)建設等的支持，從而實現(xiàn)信貸業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。三是改進客戶服務工作，為信貸領域的拓展創(chuàng)造條件。加強宏觀經(jīng)濟金融形勢、國際國內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品市場、產(chǎn)業(yè)行業(yè)的信息收集分析發(fā)布工作，既為經(jīng)營決策提供依據(jù)，又為客戶提供信息咨詢服務。研究推行大型農(nóng)用生產(chǎn)設備、林權(quán)、荒地使用權(quán)、應收賬款、倉單、可轉(zhuǎn)讓股權(quán)、專利權(quán)等用于貸款抵質(zhì)押，提高客戶擔保能力。

　　同時，要優(yōu)化信貸資源配置，提高信貸資金效益，全力抓好資金組織和中間業(yè)務；加強信貸管理，有效防范化解貸款風險；改善結(jié)算服務,提高財會管理水平，努力實現(xiàn)全行又好又快發(fā)展，為支持迪慶新農(nóng)村建設再創(chuàng)佳績!